暗自角力办公地产O2O阵营暗战

2019-05-14 21:15:26 来源: 无锡信息港

O2O是传统企业拥抱互联的一次转型良机,随着近几年O2O市场价值的逐渐被认可,O2O企业之间的战争也愈演愈烈。不在竞争中壮大,就在竞争中尸骨无存。大众点评、饿了么、滴滴等O2O公司在各自领域的角逐中占得先手,成长为行业巨头。此外,BAT等互联巨头也在O2O领域加速布局,酝酿着下一场红海厮杀。避开BAT的触角,在资本的推波助澜之下,新的O2O细分领域不断涌现,谁会成为下一个O2O领域的大杀器?也许,商业地产领域的办公租赁O2O是一种可能。

各路英豪齐聚 办公租赁O2O梯队构成

2014年3月,腾讯产品经理出身的陈晨在深圳成立了点点租。一年半的惨淡经营之后,于次年9月成功拿下了1000万人民币A轮融资。

2015年5月,在凯雷投资团体任职已达8年之久的卢阳辞去了凯雷亚洲房地产基金董事1职,在北京成立了优办。相比另外几家竞争对手,优办的融资显得格外顺利,仅用5天就拿下千万级的天使投资,速度不可谓不快。同年8月,优办拿到了A轮融资,早点点租一个月,金额则是1000万美元。

2015年6月,原华夏幸福基业副总裁轷震宇辞职创办空间家。此后并未公然宣布具体融资情况,不过有内人士表示空间家目前已开放A轮融资。

2015年8月,好租从母公司58赶集集团分拆出来,原赶集房产频道负责人曲先洋担负CEO。今年3月,好租高调召开发布会宣称取得2.5亿A轮融资。不过据投资圈内某知情人士泄漏,好租实际融资额在7000万左右。即便这样,这个数字也仍然耀眼。

以上诸家,构成了办公租赁O2O竞争格局中的阵营。不论是融资额,还是在已攫取的市占率方面,都将后起之秀狠狠地甩在了千里以外。

手握杀手锏,诸侯争天下

与二手房买卖租赁业务有着异曲同工之妙,想在办公租赁O2O市场站稳脚根杀退竞品,房源、客源是刺刀见红的痛点。身处阵营的优办、空间家们深谙此道,使出了各自的独门杀手锏,大致可分为如下三类。

扩房源,争流量,野蛮生长。纵观阵营四大对手,空间家和好租无疑是当中的野蛮生长的代表。空间家背靠华夏幸福基业,短时间内拿下全国15城,官方宣称具有6万多空间,当然,里面很大一部分是厂区空间。不过,即使刨除这部分数字,其房源数也相当可观。不过值得注意的是,空间家虽然是目前扩大城市多的O2O平台,但仔细研究1下官上的销控信息,会发现不少2三线甚至一线城市虽然显示有房源,但实际不少楼盘列表显示并没有房源信息。好租与空间家相比,虽在房源数量上不占优势,但凭借58赶集的背景,流量上始终保持。有数据显示,好租有超过70%的流量来自赶集,从而迅速给好租带来大量分流客源。好租以流量抢市场的打法一开局便取得了不俗的成绩。

狠抓用户体验,真实透明。如果说空间家和好租在移动互联迅猛发展的今天就像白垩纪的一只恐龙,仍然执着而贪婪地拦截流量,优办就应该是四家竞争对手中对行业痛点挖掘为透彻,在用户体验方面做得为的一家。虽然目前办公租赁O2O平台的UI设计趋于同质化,但仔细比较不难发现,优办在细节上颇有匠工精神,也许跟创始人卢阳的对设计的追求不无关系。明显的比较就是在房源图片质量上,虽然上述几家都宣称真房源,惟独优办采用1280高清图片,并率先引入了720全景大图,还支持VR设备摹拟体验所见即所得。虽然VR的时代尚未到来,但产品、用户,以创新科技勇于尝试的思维让人不住称赞。反观其他几家,无论是从图片质量还是适配尺寸上都尚有提升空间,让人忍俊不禁的有些房源照片居然还留有他站水印。其次,优办除正常显示房源的价格,页面上还有一个租金计算器,用户可直接输入物业费、取暖费等细项,得出更为的租金净成本。还有,有别于其他三家竞品,优办除了主营租赁业务,似乎还搞起了副业,竟然玩票似的去年率先在行业里发布了《北京融资办公地图》《创业办公白皮书》,一时行业无不热议。据悉,近期优办还延续发力健康办公领域,拟推出办公楼空气检测和健康空气认证服务。这一系列举措从长时间来看,必将对未来的行业格局产生深远影响。

稳扎稳打,综合实力立足。相比前三个竞品的技能,成立早的点点租的打法看似有些平淡无奇。在房源、流量和用户体验上都算不上,不过正是凭借这类稳扎稳打的方式,让其综合实力不容小觑。点点租发轫于深圳市场,避开了竞争为激烈的北京上海,在广州一带初步站稳,现在正进军外地市场,开始了扩大之路。不过就目前的形势来看,在主战场北京,点点租在房源上远远落后于优办、空间两家竞争对手。近日,点点租联手西安写字楼服务商,落户西安,标志着向北方二线市场的渗透。

江湖诡谲 谁主沉浮?

目前的竞争态势中,位居阵营的四家办公租赁O2O平台各有优势和不足,很难断言未来的江湖地位。如果一定要有一个排名,综合各自的融资情况、产品力、品牌力、流量拦截能力、未来商业概念潜力等几个指标,得出以下排名。其中,优办凭借出众的产品力,的融资速度和能力、较好的品牌力塑造和极富潜力的商业概念,位列,而租赁上下游的拓展能力是优办目前亟需解决的,也是未来重点发力点;仅以1分之差位列第二的好租在融资能力、流量拦截能力和品牌力方面可圈可点,而产品力和商业概念还需要补足;点点租与空间家的差距也微乎其微,空间家的房源拓展能力有目共睹,两者短期内受制于资金实力。

办公租赁O2O阵营潜力指数

注:单项潜力值为10分

当然,O2O江湖瞬息万变,绝不可以眼前之势论英雄。占踞北上两地精耕细作的优办,在对手疯狂扩张之时能否沉得住气,面对好租的步步紧逼是否有足够魄力予以回击?抑或待时机成熟,将北京、上海市场的成功经验快速复制,也不失为1制胜大招。脱胎于传统商业模式的空间家和好租,短期内势必很难放弃依靠疯狂扩大的房源和流量这两条捷径。如果对手迎头赶上,是不是能够招架得住更具互联基因的竞争对手出其不意的打法?点点租团队较为年轻,倘若能够补足资金实力上的短板,为这场持久战赢得更多弹药,或许可以能跟地产江湖老炮儿们玩得更久。

此外,值得深思的是,办公租赁O2O这块肥肉,除做平台本身,应该有更大的价值等待发掘。媒体方向、一站式企业服务、金融领域几乎都是阵营玩家们所垂涎的未来利润增长点,但究竟谁能打出一张奇牌,真正快速到达蓝图彼岸?谁有可能成为办公租赁O2O行业的独角兽?还需稍待市场考验之后给出答案,各位看官让我们拭目以待。

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