苹果AppStore搜索竞价排名会伤害小

2019-05-14 21:06:33 来源: 无锡信息港

导语:美国科技博客TechCrunch今天撰文称,虽然很多评论认为苹果App Store搜索广告会令iOS应用生态呈现强者愈强的局面,使得中小开发者难以出头。但实际上,仔细分析之后不难发现,这1举措不但有利于全部生态系统的健康发展,对各个利益相关方也都有益无害。

以下为文章全文:

由于同步开放和升级了定阅服务,苹果在App Store中推出赞助广告的消息很快被媒体忽视。但对于普通开发者和发行商而言,这种广告对其业务的影响更加直接。

苹果需要先进行一段时间的免费测试才会正式推出付费广告。在此期间,App Store的应用开发商应当密切关注事态进展,以便判断付费广告将对他们的用户获取战略产生何种影响。随着付费渠道的增加,大型发行商的主导地位是否会进一步加强?独立开发商能否找到新的立足点?苹果只是试图提升营收,还是希望改进备受诟病的App Store用户体验?

有一种愤世嫉俗的观点认为,苹果推出付费广告仅仅是为了增加营收:苹果在iOS 9中启用了广告屏蔽器,短短几个月后,随着iPhone和Mac的销量下滑,该公司又开始将赞助广告作为强大的创收来源。还有很多愤世嫉俗的人认为,App Store如今已成了花钱才能玩的游戏,甚至迫使开发者要针对自己的公司或应用名称投放广告,否则就只能看着竞争对手劫持本该属于自己的流量。

但这些观点过于简单,甚至搞错了方向。无论苹果的动机是什么,赞助广告无疑都将给部分开发者带来利益,并创造机会。问题在于:从中受益的究竟是谁?

大型开发商和发行商

根据我们所知的用户习惯,当用户在其他搜索结果顶端看到一个显眼的广告后,很有可能会直接点击这个广告,不再关注其他自然搜索结果。这种情况会在App Store中进一步强化,毕竟这项服务是通过屏幕空间十分有限的屏幕显示的。除非有更多的用户突然涌入App Store,否则很难想象这些广告不会给自然搜索结果带来负面影响。

所以,对于那些依赖自然搜索结果实现增长的企业来讲,搜索广告可能会成为又一次致命一击。

绝大多数开发商目前都面临着相同的情况,即付费营销在其增长战略中扮演着极其重要的橘色。资金充裕的开发者可以直接投资展现资助广告。

从苹果的角度来看,偏向大型开发者也未必是坏事。由于App Store已经拥有200多万款运用,所以市场已经过度饱和。通常而言,更好的产品创造的收入也更高,因此可以获得更多的资金来购买App Store搜索广告。到,付费广告或许帮助过度拥挤的App Store实现瘦身,保存质量更高的产品。

另一方面,从用户角度来看,赚钱多的运用未必是的应用。如果对免费应用和付费应用进行对比,这一点就会尤其明显尽管付费是更好的交易,但商业模式得当的免费运用终会取胜。

独立开发商和中型开发商

虽然大企业的用户获取预算令人生畏,但独立开发商已经陷入窘境。新的广告模式非但不会影响中小企业的用户获取计划,反而会为其带来帮助。

独立开发商长久以来面临的问题在于,苹果并没有为他们提供太多支持,也没有对大幅改进App Store。但资助广告只是这1趋势的一部分。苹果不但任命菲尔席勒(Phil Schiller)为App Store负责人,还将审核时间从一周缩短到两天,甚至还在加强与开发者的沟通这一点从广告宣布时的情况便可看出。

对小型开发商而言,App Store广告反而比Facebook和其他第三方广告渠道更能为他们带来竞争优势。品牌广告主等外部气力不会推升价格,而小型开发者应当可以集中精力在自己的子领域展开竞争,因为广告都是根据关键词投放的。

,独立开发商和大型发行商的广告都可以通过App Store的创意人士由苹果自动生成。由于没必要关注创意,独立开发者可以与大型竞争对手站在相同的起跑线上的差异在于追踪和衡量付费搜索贡献的用户数量,和这些用户是否带来了较高的价值。与谷歌一样,对数量较小的用户获取行动而言,每个用户的获取成本反而有可能降低。

对于拥有产品但预算却捉襟见肘的开发商而言,如果通过明智的方式投资付费搜索,并延续追踪结果,然后对投资回报率较好的战略加倍下注,仍然可以从中获得成功。从App Store搜索的属性来看,这类搜索与用户意愿的关联度极强,所以小型开发者仍然能够获得有价值的受众和忠实的用户,乃至掌握改变市场格局的秘诀。

App Store的整体改进

但令人乐观的情况是,不管规模大小,开发商都没必要相互争取用户。换言之,App Store没必要非得是一项零和游戏。

但现在看来,App Store恰恰是一项零和游戏。掌握巨额预算的大型开发者占据主导,可以通过复杂的广告和应用搜索优化常年占据收入排行榜前列。市场地位固化不符合任何人的利益,Facebook平台几年前被Zynga主导的局面就充分说明了问题,致使该平台此后进入瓶颈期。

无论地位固化是不是有错,研究都表明,多数用户已不再寻找和下载新的运用。App Store的创收计划会提高苹果改进服务的动机,从而吸引更多用户打开App Store。而在此之前,该公司也已采取了其他一些措施,包括调整精选列表、增加更多类别以及加快更新频率等。

所以对开发者来讲,对苹果App Store搜索广告的明智反应应该是保持乐观,然后主动购买。Google Play早在2015年就增加了搜索广告,但并没有产生重大的负面影响。在盈利能力更强的App Store中,多数开发者应该找到相应的方法进行测试,并终究从中获益。而苹果加大对App Store的关注也对所有利益相关方有利无害,其中也包括用户。

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